Os acionistas fundadores solicitaram nosso apoio no desenvolvimento de uma diligência (due diligence) completa, que englobasse três frentes de análise para apoio na decisão da aquisição de outra empresa do mesmo ramo de atuação.
Diligência Financeira, Fiscal e Trabalhista:
- Contábil: revisão das demonstrações financeiras com proposição de ajustes e correções, e preparo do EBITDA ajustado (se aplicável);
- Fluxo de Caixa: avaliação da estrutura de capital, fluxo de caixa e consistência em relação aos resultados contábeis da empresa (geração de caixa / EBITDA);
- Impostos: verificação dos cálculos e posição dos impostos federais, estaduais e municipais, incluindo a análise de eventuais prejuízos fiscais;
- Trabalhista: análise da situação trabalhista, apontamento de eventuais contingências e riscos não mapeados.
Diligência Operacional:
- Comercial: análise dos resultados da área (realizado versus o planejado), do ciclo do pedido, das políticas comerciais (preço, descontos, prazos, bonificação, pedido mínimo etc.), dos contratos e da equipe e de sua remuneração, bem como a validação de sinergias existentes na área e identificação de economias adicionais;
- Operação de loja: análise dos resultados da área (realizado versus o planejado), das políticas de venda (precificação, promoção etc.), da equipe, de sua remuneração e dos indicadores de produtividade, bem como a validação de sinergias existentes na área e identificação de economias adicionais;
- Logística: análise da operação do CD, da operação de in-bound, da operação de out-bound, da equipe e de sua remuneração, bem como a validação de sinergias existentes na área e identificação de economias adicionais;
- Estrutura e back-office: análise da estrutura de gestão e administrativa da equipe e de sua remuneração, bem como a validação de sinergias existentes na área e identificação de economias adicionais;
- Tecnologia: avaliação do ambiente de TI (infraestrutura e sistema) quanto aos aspectos operacionais e de gestão, dos procedimentos fiscais e de “compliance” (licenças de softwares etc.), da equipe e de sua remuneração.
Além disso, foi realizado um mapeamento das sinergias operacionais e identificados os ganhos financeiros resultantes de uma possível integração das empresas.
Foi feita também uma recomendação quanto à estrutura societária futura e uma análise de eventual ágio/deságio na transação, bem como de outras eventuais barreiras de implantação.
Este trabalho foi realizado em 10 semanas e foi de extrema importância para a tomada de decisão por parte dos acionistas.
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